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艾多美|全球商业界的轻奢极简风

作者:博远 浏览:435 发表时间:2019-03-18 15:02:00 来源:艾多美事业
引言:


之前的文章比较多从文化以及底层思想上剖析艾多美,文章情感色彩稍显沉重,这篇着力从商业的角度来分析,理性居多,希望能以另一种角度解读艾多美,让大家在轻松诙谐愉悦中读懂艾多美,读懂商业与人性,最后,读懂人生和选择。

大家有没有注意到文章的名称有些特别.....有些意味,为什么我把艾多美定义的是“商业界”而不是“直销界”,而且是“全球”而不仅仅是“中国”,这里面到底有什么玄机?
很多人仅仅把艾多美看成是直销,这是一种认知误区,艾多美的产业类别是直销,但,仅仅止于产业类别和奖金分配。艾多美未来的竞争对手不是直销,而是大型卖场超市,京东淘宝B TO C电商以及社交电商这样的网络商城。 
01 
             跨界而来的AZAmall                  

大家知道吗?AZAmall 12月24号,2019年的平安夜在韩国上线了,艾多美是要火爆全世界了!

新的AZAmall购物商城是艾多美整合全球优质资源,走向全球一流流通企业的重要转折点,未来艾多美不仅仅只专注于自己的品牌,全球优质品牌产品会逐渐上线到艾多美Aza Mall。
引进全世界的知名商品,比如三星、LG、香奈儿、Coach、迪斯尼、耐克、雀巢等世界名牌,艾多美将对接三星数码商店、LG电子、大型超市、保险公司、旅行社、加油站、餐饮、出租车等等服务行业,这样我们不但可以低价买到世界名牌,而且还可以消费有积分,这样对接的产品将会呈现加速度的发展态势。
在艾多美买家电,买名牌包包买家电都能拿积分! 艾多美正在成为全球真正的跨界流通枢纽!
今后,大家可以通过ATOMY AZAmall这个平台购买世界名牌家电,买保险,买包包,买衣服,加油. 租车,旅行,鲜花配送.....等等衣食住行,覆盖我们生活的方方面面。
艾多美会员跨平台买产品,未来艾多美会与更多联盟平台合作,产生的消费也是一样会员价 还有 PV!比如之前艾多美商城没有卖婴儿推车,但是AZAmall购物商城里有,我们去买也可以有积分。
我们日常生活的所有消费, 由于与艾多美的关系,我们都可都可以拿到积分,再通过分享获得现金收入,艾多美将会成为我们生活的一部分。
在艾多美,积分就是PV就是现金! 
大家想象一下,
买一箱「农心」辛拉面,有积分
买一盒「好丽友」巧克力派,有积分
买一双「耐克」鞋子,有积分
买一箱「雀巢」咖啡,有积分
买一个「vtech」儿童玩具,有积分
买一台「三星」电视,有积分
买一台「LG」冰箱,有积分
买一个「宝格丽BVLGARI」香水,有积分
买一个「香奈儿CHANEL」口红,有积分
买一个「COACH」手提包,有积分
买一个「Tommy Hilfiger」外套,有积分
AZAmall 预计第一期上线5000多种产品,未来会增加到10万种以上。
不止是自己买的有积分,你介绍的朋友,还有这些朋友介绍的朋友,朋友的朋友们,以上所有积分都会算入你的全球网络超市业绩当中。
艾多美信用卡:
韩国艾多美11月份已经与韩国知名金控「HANA银行」推出艾多美专属的信用卡   
以后旅游、出国、租车子、住饭店、加油、美容美发…等等都有点数可以累积分红回馈, 艾多美信用卡的出炉也是在为Azamall平台铺路,让后续的合作消费者更加便利。  
虽然此卡目前只能在韩国国民才能办理, 可以看出艾多美正在一步一脚印的成为全球一流的流通企业,在未来食衣住行都与艾多美息息相关!
艾多美的终极目标是:成为「全球流通的枢纽」。

02

         轻| 轻投资或0投资+产品定价低廉
经营艾多美需要投资一分钱吗?不需要,免费注册会员,成为经营者会员就可以开展事业,换一个地方购物,改变一下消费习惯,把原来在实体超市,网络商城购买生活用品,换成在艾多美购买,有损失吗?没有,花本来该花的钱,赚原来赚不到的钱。
绝对高品质绝对低价格的大众精品策略,同样品质的商品艾多美价格最低,买到就是赚到。一把晶莹剔透的黄金纳米抗菌牙刷7块钱左右,一大只200克的水解蜂胶才20多元,95%水溶性,全球鲜有技术可以做到,记得澳洲的一款蜂胶牙膏市场价也得200多,还达不到这样高的水解技术。这两款产品100%回购,可以说是开拓市场的利器,有伙伴称之为倚天屠龙剑。
       奢| 品质高端+技术顶尖
艾多美是一个大型的全球精品网络超市,是由韩国原子能研究院和韩国科玛公司合资设立的科玛BNH子公司,专门生产韩国原子能研究院生物技术组研发出来的产品。
韩国原子力研究院排在世界第二(仅次于美国太空总署NASA),科玛公司是全球三大美妆公司之一,主要以化妆品OEM(商标生产),ODM(制造者开发订货生产)为主经营的企业,100年专注于化妆品分子颗粒的纳米技术,科玛公司为ATOMY护肤品打造了33-50纳米的世界最尖端技术,小于皮肤细胞间距,可以渗透到皮肤深层。并且研发了多重液晶胶囊技术专利,保护有效成分在到达皮肤深层之前不被破坏。
 
还有一项关键技术,原子力研究院伽马射线提纯技术,让护肤品可以添加500倍的新鲜植物有效成分而不会加深色度,从而使艾多美的护肤品能够达到100倍的效果。尤其逆龄系列富含的营养成本非常之高 ,用一个月就会感觉皮肤在变细腻。
 
大家所熟悉的世界一线高端品牌兰蔻,雅诗兰黛,资生堂,蝶妆,SK2,欧莱雅,强生,菲诗小铺等等,甚至安利雅姿、如新等知名直销品牌的部分产品也是韩国科玛代工生产,科玛在中国有分公司,北京的科玛分公司就给珀莱雅做代加工!通过美国FDA认证,美国、日本、欧洲专利认证,英、法、德、意特许销售。所以,艾多美的品质已经被一线大牌所证明。
 
       极简| 优品良价让营销变得简单
世上的道理很简单,將好商品便宜卖就会广受欢迎,这就是流通的本质。
有一句话说的好,最好的沟通就是不沟通;最好的营销就是不营销,如何去理解呢?谈到营销,很多人就瞬间感觉有了难度,感觉高深复杂。
艾多美已经在底层解决了这个难题,好东西便宜卖,符合人性,花100元能买到同样品质的产品,没有人愿意花1000;优品低价就会自动产生高复购率,不需要你去推销,你只需要把自己使用的真实感受分享出去,产品自动会帮你说话,所以艾多美是一项全民运动,人人都能参与。
现在已经进入微利时代,以前的高定价策略,会逐渐被市场所抛弃,很多人绞尽脑汁从客户口袋里掏钱,很多人情单只有一次成交的机会,以后很难有复购率,因为啥 (东西再好,用不起啊)。
好东西便宜卖,这就是最简单的营销,以产品为导向,让产品征服市场,所以经营艾多美没有伤害,更没有压力,真正回归消费的本源。
       风| 趋势+流行
趋势是什么?从商业的角度来说,趋势就是现在正在开始,未来必将大流行的商业运动的方向。
从宇宙宏观的角度解释,我们把万事万物的规律称为“宇宙的意志”,顺着“宇宙的意志”的流动而动,我们的人生就会带来成功和繁荣 。
在这里我们主要说的是市场的趋势,趋势永远顺着市场阻力最小的方向运行。那么,何为非市场阻力呢,对于日用消费品市场来说,通俗一点就是,符合人性的价格以及人们对安全(环保+品质)的诉求,符合人们对健康和美好的追求。
得用户者,得天下!
商业模式再次升维,“直购+高复购率的产品”将成为新的盈利点。
未来,“直销+保健食品”、“直销+高定价产品”将被市场抛弃。信息透明的互联网新时代环境下,“直销+高定价产品”这种经营思路也必然行不通了。
从整个商业流通的发展历程来看,高复购率一直是企业的追求,所以“直销+高复购率的产品”无疑是符合行业和企业发展需求的,与其目标是一致的。
如何让产品具备高复购率的素质? 
品质优良+有竞争力的价格,这就是王牌 ,符合这两点就有了永续的内生源动力,才能赢得市场,尤其和目前低增长的经济下行趋势非常契合。未来人们的消费一定会更加理性,追求品质与价格的平衡。
消费者身份升级引发的商业模式迭代--用户思维时代
以往,消费者只是作为消费输出,而没有机会参与商业链的利润分配,是直销MLM+分享的模式让很多人即是经营者同时又是消费者,实现了消费维度的升级。
 
其实消费商的行为早就存在,只是人们忽略了这个概念。
比如,你买了一套品质不错性价比又高的化妆品,告诉了你的朋友,她们通过你的推荐也购买了这款产品,在这个过程中,你引导了消费,但是,卖化妆品的老板并没有给你任何好处,最多算帮了朋友一个忙而已。
此时你的行为已经是一个消费商的行为,只不过,你这个商人没有赚到一分钱,做着没有收益的商业行为。这是以消费影响消费的最初形态。
信息时代的经济竞争,是以消费者为核心,那么,作为一个有眼光和能力的消费者,就有必要把自己身边的消费者组织起来,带领大家一起与生产商共享流通利润的分配。
因为组织和管理了消费者,付出了劳动,就会有收益,这就是商业行为,所以这样的消费者,才是一个商人,这就是消费商的概念。对于企业来讲,提高了销售的效率,大大降低了推广的成本,完美的双赢局面。
信息时代的竞争,是围绕用户为核心的竞争 ,用户成为了商业链条上的主导者,有了话语权。竞争消费者的过程,也就是拥有和锁定消费者的过程,就是使消费者从分散走向联盟的过程,今天的你,不主动去团结别人,明天就可能是别人来团结你。
如果你只是用你印象中的直销两个字来看待艾多美,那你可能就亏大了。
艾多美是一个融合了消费商、直销商、微商精粹的创新流通模式 ,通过GSGS战略把全球生产者和消费者连接起来,让每一个人都有可能成为枢纽,真正体现了流通的本质。
艾多美不通过介绍人来返现,而是采用卖场积分累积以及自用分享模式搭建属于自己的消费通路和自动工作系统,靠的完全是过硬的产品品质和超高的性价比。
所有这一切的元素都在一股力量的引领下朝一个方向聚集,这就是趋势! 
下一个十年,艾多美—全球商业界的轻奢极简风将刮遍全球每一个角落. 承载百年梦想,机会总是留给有准备的人,走在趋势的前面,才会赢,让我们搭上艾多美这艘巨轮,顺势而为!


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