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艾多美成功秘钥:“最佳品质,最优价格”!

浏览:285 发表时间:2020-04-15 17:38:54 来源:艾多美事业分享

艾多美以绝对高性价比,满足广大消费者需求。

     艾多美的消费者为核心的直销模式已受到各大国家的认可。包括美国及近期才启动事业的泰国等,海外10个国家销售额从2010年一直往上飙升。2010年海外销售额为2640万人民币,至今达到7.54亿,增长了30倍,会员人数超过400万人。去年突破了5000万美金的出口额而排名排到第一位。

    在全球获得成功的秘钥是采用了“最佳品质,最优价格”的大众化战略。不论时代和国家,永恒不变的消费者需求是品质好、价格低。而艾多美就是满足消费者需求的典型代表。艾多美的“最佳品质、最优价格”的大众化战略在全球市场获得认可,其成就超出人们想象。

    艾多美进入台湾不到4年,就达到了6亿销售额。在直销市场萎缩最为严重日本,艾多美却获得了2000亿销售额,不但没减,反而增长。如果艾多美的大众化战略没有被消费者接受,这样的成功也是不可能。

    大众化战略成功的原动力是消费者。只要更多的消费者使用艾多美产品,大众化战略就会落地,其带来的利益才能真正返还给消费者。

    低价格购买优质的产品本身意味着消费者的收入增加。再将消费者创造的价值,返还给消费者,从而艾多美实现了真正以消费者为核心的成功直销模式。

(1)最佳品质

   艾多美的产品质量绝对不亚于任何品牌。

 最佳品质从最佳原材料开始。

   与艾多美合作的制造企业为了确保最好的原料而竭尽所能。

   艾多美的代表产品HEMOHIM,主原料为当归,芎䓖,伯爵药等中医药材。生产HEMOHIM的科玛BNH对栽培现场进行严格监督管理,不使用任何农药及除草剂,收获之后必须经过成分及有害物质检查。科玛BNH代表表示“为了确保最高质量,原材料从栽培到收获及加工,需要通过严格的3重检查。”

  “艾多美干鲅鱼”使用的是世界有名的挪威鲅鱼中精心挑选的最佳品质秋鲅鱼。

  “土豆做成的素食方便面”除国内没有需要进口的之外都是采用有机农作物。

  “橄榄油烤紫菜”使用有机橄榄油。

  “坚果”选自特A级坚果原料。

最佳品质离不开最佳技术。

“艾多美护肤6阶段”采用高纯度净化技术,生物技术,发酵技术,多重液晶包囊技术等。

  高纯度净化技术减少绿茶氧化物质,改善色度,有效成分高浓缩技术。是韩国原子力研究院生命工学科研中心研发的技术。

  生物技术是未干燥的药草当中提取有效成分,是科玛BNH独有的技术。

  发酵技术是通过微生物发酵,分解有效成分,提高皮肤吸收。

  多重液晶包囊技术是将各种有效成分有效传递至皮肤底层的超微粒子技术。

  “红参丹”是利用超微红参粉末进行红参浓缩液丸,是通过细微包囊技术及无需添加任何辅料而将浓缩液做成浓缩丸的超细微粉粹技术。其浓缩丸储藏性非常突出。

最佳品质来自于最佳品质管理。

如科玛BNH拥有GMP认证的最彻底的品质管理体系,从原料至成品整个环节保障产品稳定性及功能效果,进行试验分析及事后管理。从最好的原材料及技术,原料的购买及加工,制作,库存管理等整个环节通过严格的品质管理。

艾多美牙刷供应商Dio,Korea是全体职员就是品质监督者。基本的品质测试之外通过3次的检验才可出库。专门开发了测试装置,比KS规定还要严格的标准进行测试。

   如干鲅鱼使用的盐水只使用国产天然盐,且使用过一次的盐水不可再次使用。

艾多美的合作制作企业通过最苛刻的品质管理,实现了业界最低的退货率。虽然有无条件退货制度,但退货率仅为0.15%。

(2)最优价格

最优价格是指无论任何条件下谁都无法竞争的价格。

为了最优价格艾多美与合作制作企业一同参与成本节约战。

    制作企业减少成本的方法为大量生产,改善工程,降低管理成本等。艾多美拥有400万会员的销售渠道使大量生产变为可能。制造企业也通过大量预备副材料降低购买成本。  

    如科玛BNH在HEMOHIM生产设备持续投资,如今‘HEMOHIM当归混合提取物’如今一天产量达到7吨,并通过适当库存成本及提高生产效率不断为了降低成本而努力。其结果初期30袋为一盒变为60袋一盒,消费价格大大降低。   生产牙刷的Dio, Korea也是通过大量生产降低产品成本,维持最优价格。通过长时间的经验,持续改善生产系统,提高生产效率。 

   艾多美采取7日现金结算及零利息借款,保障稳定的流通渠道等,保证外部企业的现金流及减少金融附加费用。通过效率经营及减少管理费用降低销售价格。效率经营成果体现于销售管理费用。金融监督局网络公示的艾多美年检报告中显示销售管理比重为9.76%,在同行业最低。 最佳品质,最优价格并不是逼迫制造企业而获得,而是降低自身管理成本而实现。








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